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疫情下一双胶鞋的“突围” 三个瑞安鞋企的故事
服饰编辑:Kim
2022-05-02 09:45来源于:浙江新闻客户端
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面对疫情的不利因素,有的鞋企面临原料断供、产能下滑;也有的鞋企,对接国内大厂、升级改造工艺,产值逆势上扬。

瑞安市仙降、云周两个街道胶鞋产业集聚,其中仙降街道的胶鞋产能占全国市场近70%。近日,我们走进瑞安,看一双胶鞋如何在疫情中,逆袭突围。

从7762万元到1.96亿元,“金字塔”登峰

金字塔鞋业是仙降龙头企业之一,从2018年产值7762万元到2021年产值1.96亿元,公司今年一季度产值增加50%以上。“秘诀”是什么?“是生产技术的持续革新和对高品质产品孜孜不倦地追求。”金字塔董事长徐安武说。

原来,2018年之前,金字塔和众多鞋企一样,只想着如何以低价抢占市场。“一家没有技术创新、产品口碑的企业永远都只是行业的追赶者。”徐安武说,之后几年,企业连续投入巨资,引进5条全新的现代化流水线,专攻硫化工艺。

特别是2020年,金字塔在邻村租赁新厂房,购入7台注塑圆盘机研发注塑工艺;2021年金字塔再添冷粘流水加工线,正式开启“三艺融合”新纪元。如今,金字塔不仅掌握了行业顶端的硫化、注塑、冷粘工艺技术,还进行了 “三艺融合”的多元尝试。

今年,企业通过“移花接木”让注塑鞋底的轻与硫化工艺的防滑、透气深度融合,研发出集注塑、硫化工艺为一体的新款休闲鞋,一上市就受到了海内外客商的追捧,订单源源不断,也吸引了上海回力鞋业有限公司、美国中指猫等知名品牌的目光,成为他们长期合作伙伴。

以工艺登顶行业,掌握话语权,赢得市场,得益于金字塔不走寻常路,提早布局,掷重金在工艺上进行“多元”尝试,提升企业抗风险能力,赋能企业高质量发展。

疫情下一双胶鞋的“突围” 三个瑞安鞋企的故事

生产新工艺

每年产值翻倍,却在未雨绸缪布局新赛道

瑞安市天驰鞋业有限公司是一家集研发、生产、经营于一身的“全能型”企业,拥有9条行业领先的胶鞋生产线,近3年来,每年产值翻倍。

但这份高分成绩单并未让天驰鞋业“骄傲自满”,反而让企业更加谨慎,未雨绸缪为将来的发展做打算。“目前,企业内销占70%,外销占30%,内销以代加工为主,外销则通过外贸公司运往海外进行销售。”天驰鞋业董事长李运孩说,传统与外贸公司合作的外销方式,也让企业非常被动,海外客户根本不知道鞋子是“天驰制造”。

公司商议,决定布局新赛道,在企业内部成立外贸部门,工贸分离助推品牌“突围”,通过与海外客户面对面,打响自主品牌。于是,在云周街道和相关部门的支持下,2021年年底天驰旗下外贸子公司注册成立。今年以来,企业在销售提升的同时,鞋企品牌知名度也提高,还能提升企业抗风险能力,为之后的可持续健康发展铺路。

品牌出海成为自主研发的新动力,一双胶鞋又走出了新路子。

紧随行业“巨人”,一季度增长50%

在瑞安,浙江蓓尔鞋业有限公司亩均产值近千万,一年可生产500多万双胶鞋。凭借多年拼搏打下的稳固“根基”,蓓尔逆势而上,一季度产值达2200万元,与2021年同期相比增速超50%。

逆势增速的背后有何发展密码?“近年来,我们根据市场变化不断转型,不管是在技术改造上亦或是经营方式上。”公司董事长林一玮说,从父辈手中接过企业后,企业一直谋求“转型”。

在最初的代理商销售模式上,企业邀请当红明星代言;随着电商的发展,蓓尔紧跟时代潮流,相继在淘宝、京东、阿里等电商平台开出店铺,吸引了一波长期消费者;近几年,直播在各行各业盛行,蓓尔与抖音、快手等多个平台合作,开启“外包”直播事业,拥有一波固定粉丝。

在生产方式上,他通过购买成品胶的方式,让环保的生产理念在企业扎根;一旦发现有更智能的设备进入市场,蓓尔总是成为第一批购买的企业,如今,企业生产智能化程度走在胶鞋行业前沿。

“我们只做几款鞋型的代加工,希望通过与行业‘巨人’的合作,学习吸收最新的制鞋技术和理念,助推企业在制鞋工艺和经营理念上创造新的跨越。”今年受疫情影响,胶鞋行业发展“举步维艰”,但在林一玮看来,这正是企业“潜心修炼”的好时机。

在转型时“潜心修炼”,方能搭上行业“巨人”的快车,这也是另一种启示。

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